Quando possiamo affiancarti
- Occorre chiarire a quali clienti rivolgersi e con quale proposta.
- Le opportunità commerciali hanno bisogno di un percorso di gestione.
- Il gruppo commerciale vuole migliorare ascolto, trattativa e continuità dei contatti.
Sviluppo commerciale e vendita consulenziale B2B e B2C
Una proposta chiara. Una relazione che continua.
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Mariapia Desantis affianca aziende e professionisti nello sviluppo commerciale: ascolto del cliente, analisi delle esigenze e costruzione della proposta guidano il percorso di vendita.
Come lavoriamo
- Analisi dell’offerta e dei clienti a cui si rivolge
- Definizione della proposta e delle priorità commerciali
- Organizzazione delle opportunità e dei passaggi di trattativa
- Coordinamento e formazione sulle esigenze emerse
IL PRIMO CONFRONTO
Da quali informazioni partire
Servizi o prodotti offerti, clienti di riferimento, canali utilizzati e principali difficoltà nelle trattative. Eventuali dati sulle opportunità aiutano a definire il punto di partenza.
Cosa definiamo insieme
Il lavoro può comprendere sviluppo clienti, revisione della proposta, gestione delle trattative e formazione commerciale. Obiettivi e attività sono definiti insieme; non vengono promessi risultati di vendita garantiti.
Una domanda frequente
È possibile lavorare sia sul B2B sia sul B2C?
Sì. L’approccio viene adattato al destinatario, al processo di acquisto e al tipo di relazione commerciale.
Altre competenze TRL
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