Ein klares Angebot. Eine Beziehung, die fortbesteht.
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Mariapia Desantis unterstützt Unternehmen und Fachleute bei der Vertriebsentwicklung: Zuhören, Bedarfsanalyse und die Ausarbeitung des Angebots leiten den Verkaufsprozess.
DAS ERSTGESPRÄCH
Angebotene Dienstleistungen oder Produkte, Referenzkunden, genutzte Kanäle und wesentliche Schwierigkeiten in den Verhandlungen. Etwaige Daten zu den Chancen helfen, den Ausgangspunkt zu bestimmen.
Die Arbeit kann Kundenentwicklung, Überarbeitung des Angebots, Verhandlungsmanagement und Vertriebsschulung umfassen. Ziele und Tätigkeiten werden gemeinsam festgelegt; garantierte Verkaufsergebnisse werden nicht versprochen.
Ja. Der Ansatz wird an den Adressaten, den Kaufprozess und die Art der Geschäftsbeziehung angepasst.
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